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　　回到主题上,沟通的几个要点,心理要平等,和VC谈判心理要平等.你要懂得VC的机构,然后非常简略的打算书,然后知道VC,你找到的机构他爱好什么范畴,他关注什么范畴,知道这些都是再往找有的放矢.尊重对方的交换爱好.最好是雇一个律师问他,否则大家会吃很多亏.商业模式的逻辑和可行是VC最爱好揣摩的内容.我想刚才我讲的商业模式是什么,这里面每一个交易环节都是有逻辑的,希瞧 大家自己先揣摩明白,否则到机构这里直接被推掉了.不要算简略加减乘除的市场数据,中国有13亿人,每人给你一块钱你就赚13亿,怎么给?不要以固定资产的升值吸引VC,很多人说我做了五年的企业,买了一块地,买的时候八千万,两年后值八个亿,我说主营的业务赚多少?生产手机,一个月卖十万多台,我们投你必定把大额的固定资产抛开,因为它没有很高的增值意义.上市不是企业最好的赚钱目标,是VC退出的最好机制,假如把上市作为目标是没有太大的报复,VC很爱好,他不上市VC退不出来,希瞧 对大家有点用,谢谢.